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生鲜电商前置仓运营模式?

时间:2019-09-13 10:05阅读:

  在生鲜电商里,前置仓是一个比较另类的存在。朴朴,妙生活,天天果园,每日优鲜,U掌柜,都曾经或者当下在操作这个商业模式。微商分销系统解析前置仓模式是怎么运营的。

  前置仓是在离消费者较近的地方,可能是某个办公楼,某个社区里设置一个小型的仓库,用户下单,1-2个小时就能配送上门。不管是从商品新鲜度还是从时效上来说,前置仓商业模式都能做到很好的体验。

  而且在财务逻辑上,一个前置仓大部分都是固定投入,除了人力投入,配送投入,包装耗材可以计算到订单里作为变动投入,存在打平甚至挣钱的可能。理论上,随着订单量的上涨,每一单的履约投入可以控制在3-5块左右。但是也有明确的订单天花板,一个前置仓能承载的发货量是局限的。

  1. 由于订单的不确定性,导致损耗的不确定性,同时还存在如何补货的问题。

  2. 由于每个地段的消费者差异,存在品类运营差异,费用差异,一个城市多个区域尚且如此,扩展到全国,例如华北跟华东的消费者口感是不一样的,复杂度就会大大上升。

  这个问题是困扰现阶段前置仓玩家的最大问题。每日优鲜主要做的是北京,U掌柜做的是上海。双方前后宣布区域盈亏平衡。在对外公关稿里,基本都提到了对于销售的预测。

  销售预测的准,备货准,卖不完造成的损耗就低。销售预测的准,备货也到位,不会存在经常的缺货,造成消费者买不到想要买的东西,微商分销系统解析前置仓模式是怎么运营的。

  因为数据模型牵扯到太多的变量。比如说天气情况,费用情况,周末的影响,同行是否有促销,是否有出现负面的口碑,是否有节日,网站是否有投放广告等等。而且每一个前置仓,目前估计也就个几百单,人工智能的前提我认为是大数据,要不然这个结果偏差太大。

  第二个缺点,前置仓是强运营的活,每一个前置仓辐射的3公里的情况都不大一样,而且你在北京证明商业模式成功,换到上海或者广州是否一定能够成功,这里是一个问号。

  前置仓可以理解为暗藏,而水果店是明仓,他有经营的功能。连锁水果店开发一个线上网站,用户网上下单,水果店线下配送,本质上跟每日优鲜的前置仓商业模式没有任何区别。而且水果店能够根据销售情况控制好损耗。

  那么连锁水果店的今日是不是就是前置仓商业模式的明天?两种商业模式扩展速度本质上差不多,也是一个个区域,一个个城市拓展,选址,铺货,销售,优化。每日优鲜是不是努力几年,到最后也顶多是一个鲜丰,或者一个百果园。

  决定他们最终走向的还是团队基因问题。互联网团队更加偏向用户,偏向技术。而传统团队会更接地气,偏商品,偏商业。 百果园把一米鲜收了,也是看中了一米鲜的互联网基因,来弥补自己缺失的那块DNA。

  最后说下我觉得前置仓可能的未来。未来纯互联网团队跟传统团队多多少少会融合。谁也不敢打包票说每日优鲜永远是暗仓,没准个别区域个别城市,能找到合适的合作伙伴,会切成前店后仓的水果店经营。微商分销系统解析前置仓模式是怎么运营的。

  水果必须快速流通起来,一个网点仅靠线上订单或仅靠线下订单,都是不够的,应该是尽可能的拿下所有渠道的订单,例如学校,餐馆等,每天都能有稳定的出货量,保持水果充分的流通。

  另外还有一些点是可以考虑的,既然是线下开店的方式,能否在批发档口开店,能否在农贸市场开店,这些地方的流量相对稳定,而且用互联网精神,用户第一的理念去经营,是否也是一条出路。

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  1、交互强大及时简洁且有效的生鲜电商沟通是运营成功的一个关键,没有人愿意长时间的等待结果。商城搜索、咨询简便快捷,可以让消费者快速获取想要的商品信息。无论售前还是售后,都可以提供优质的用户交互体验,好的用户体验才能留住用户,而用户则是最主要的核心竞争力。

  2、售后保障营销的根本实质就是在根本上提高消费者的满意度,好的多用户商城开发,可以大大保证用户体验和满意度,能最大限度地把访问转化为消费。且在以后的如BUG修复、功能更新、系统升级、运营管理方面提供持续优化服务。

  3、先看看各个供应商的多商城演示站,根据自己运营的现状,选择适合自己运营的多商城系统,不是最贵的就是最好,适合自己的就行。

  4、供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的经济链,而后经由迈克尔·波特发展成为价值链,最终日渐演变为供应链.那么什么是供应链(SUPPLYCHAIN)呢?它的定义为:围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中·它是将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式.


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